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互联网+”时代 商业照明工程经销商的困与变

发布日期:2018-01-12 作者:美科照明 点击:

     时代浪潮下,商业照明工程行业逐步进入深度调整期,LED照明市场趋于成熟,然而市场竞争依然无处不在,甚至有愈演愈烈之势。如今年已过半,不少经销商坦言上半年LED照明市场没有预想的好,多种因素作用下,纷纷感叹日子难过。


     在中国,经销商是一个很特殊的群体,他们具有独特的、短期内难以被取代的商业价值。在商业照明工程行业还是渠道为王的时代里,经销商的日子曾经活得很滋润;如今的互联网时代,经销商却往往面临着留下或是离开的艰难抉择。如此巨变,使得经销商仍在一团迷雾中就丢失了阵地,有人不得不狼狈退出行业的竞争舞台,有人即使留下来也是艰难求存,仅有少部分人握住了时代的脉搏,找到了新的出路。


     经销商遭遇困局 面临挑战

     经销商曾经是厂家和零售终端之间不可或缺的桥梁,特别是面对中国这样一个庞大且多样化的市场,不仅市场层级较多,不同地区、城乡之间存在很大的差异,厂商之间形成了一种独特的相互依赖,又利益不完全一致的竞合关系。但目前经销商所面临的困局,可以说是经济、科技发展带来的必然结果:


     第一是受经济大环境下行的影响。随着中国经济进入新常态,各行各业都呈现出增长乏力之势,LED商业照明工程市场需求增长趋缓、毛利率下降、销量下滑等现象,销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。

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     第二是“互联网+”时代,信息革命正在快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构。B端电商的来袭是对商业照明工程行业传统渠道一次彻彻底底的革命,其秉承“去中间化”的理念,对传统经销商构成前所未有的冲击。年初,阿里巴巴在杭州云栖小镇召开了“全球B2B生态峰会”,高调推出百城万店计划及1688服务商项目,重新布局B2B市场;紧接着京东集团也召开年会,称京东将在2016年推出“新通路事业部”,铺下三张大网重点打造生鲜业务和国际化业务。以阿里与京东为代表的B端电商,对于传统经销商来说可谓是毁灭性的,它们的模式特点就是绕过厂家到终端的所有中间环节,直控终端,取经销商而代之。


     第三是运营成本上升,近年来,国内物价逐渐上涨,不仅房租年年涨,劳动力成本也越来越高,管理成本也随着企业规模的扩大逐渐高企。再加上面对销量下滑状况,厂家也开始加压,对经销商的要求越苛刻。

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     如此一来,夹在厂家与终端之间的经销商在多方面原因的作用下,日子却越来越不好过。


     经销商实现转型 大势所趋

     随着“互联网+”的快速发展和信息逐渐透明,所有的商业要素都将被重构,包括渠道也将接受互联网的改造,经销商转型刻不容缓。通过互联网转型,使得经销商即使在“互联网+”时代,仍然可以找到自身不可替代的价值


     借助互联网平台,实现终端化

     在商业照明工程行业的传统渠道结构下,高毛利、高成本、高能耗是传统渠道模式的典型特点。经销商只有自己先动手,砍掉不必要的分销和管理环节,借助互联网平台直控终端或者自建终端,实现了线上线下的打通,即线上下单,线下就近派单配送。实质就是通过电商的手段优化从厂家到零售终端之间的商业效率,在厂家和零售终端之间做到了“去中间化”。实现与厂家和消费者的零距离,既保证了品质,也保证了低价,还满足了消费者即时消费的便利性需求。

本文网址:http://www.ebonhair.com/news/346.html

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